你做一场营销活动真的赚钱吗？
首先我们需要明确做一场营销活动是为了什么，为了短期内大量增加成交客户，一场合格的有效的营销活动，无疑是可以极大的增加客户成交的，签单量大增；
那一场活动做完后，客户签单了（交定）就真的是稳赢稳赚吗？ 活动策划和实施过程中的各种广告、人员工资、奖金激励、有些请了第三方的，第三方高昂的收费，再加上活动本身需要给到客户的激励政策，各种优惠折扣、礼品等等，这些无疑是在你不多利润中又分出去一大块肉。
同时营销活动面临的后遗症：退单，期房（一年二后再装修的），客户满意度低（活动内容客户没有深刻理解，或者销售人员没有解释到位形成误解），如果没有处理好营销活动的后遗症，客户最终满意度低的话，可以说是得不偿失，因为做活动本身就是减少利润，让利来收获客户，让客户推荐客户，才是做活动的最终最优目的，不然的话，你的公司永远都是在做活动，一年四季都在活动，好的公司运营策略，应该是公司起步阶段，通活动吸引一群客户，后面慢慢转化为，老客户带新客户，慢慢减少做营销活动。
做活动策划，绝大多数人都忽略了做成本核算
装修公司跟风请第三方或自己策划做营销让利活动，是行业最常见的现象，什么家具一折购，送冰箱 ，送彩电，装修打6折，5折，什么活动方案都有，曾经我见过一个装修公司，以前不做活动，跟人家学做营销活动，活动广告满城铺天盖地的，单子也接了不少，有一百多单，结果，这个活动在几个月后财务统计，每个客户亏8千左右。
为什么会这样？ 前期做套餐的时候，成本核算不到位，每家每户的户型都不一样，如果你公司的预算成本核心算没有清晰明确的利润分析统计，你做活动怎么能够随便给客户优惠呢？ 你送的东西太少太便宜，活动没效果，送的多，装修三个月，白忙三个月，到头来还亏钱，
一场活动，销售赚到了工资和奖金，设计师赚到了工资提成，项目经理赚到了工资提成，唯有你老板，倒亏几千或上万元，还得给客户售后保修2-3年。
活动方案细节，一定要让销售和相关人员烂熟于心
一场活动，我们可以让利，可以少点利润，赚个人气，但是客户的满意度我必须在乎，必须争取，只有让活动获取来的客户群体，未来给我们介绍老客户，这个活动才算成功，通俗的讲，就是我在这个客户可以不赚钱，少赚钱，但下一个客户我可以赚回来。
众所都知，老客户介绍才是获客成本最低的方法，而且因为老客户的推荐，一般来说，成交会相对容易很多，签单更轻松。
所以活动当中，不要让客户产生误解，该讲清楚的活动细节，一定要讲清楚，千万不要做低开高走的营销活动，签单的时候给客户报十万交定，设计出来给客户报二十万，没有哪个客户不生气，不退单都算你烧高香了，即使不退，客户对你的信任度也大打折扣的。一肚子气，满脸的不信任，那客户还会不会把他的亲人朋友介绍给你？
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